Внимание
У Вас отключена поддержка Cookie в браузере. Возможно некорректное отображение сайта!

Как монетизировать видеоконтент в 2021 году

Каждый день мы потребляем огромное количество контента. По данным исследования DoubleVerify, в 2020 году среднее время, которое люди проводят за просмотром информации в интернете, удвоилось.

Как монетизировать видеоконтент в 2021 году

То же исследование показывает, что у крупных компаний, таких как Netflix, Disney+, YouTube, за прошлый год аудитория выросла на 40–50%.

В целом сейчас благоприятные времена для производителей видеоконтента. И на растущей аудитории можно хорошо заработать.

В этой статье мы расскажем о том, как эффективно монетизировать видео в 2021 году.

Основные способы монетизации контента

Есть множество разных способов зарабатывать на контенте:

  • Предоставление платного доступа (SVOD, TVOD, EST, PVOD).
  • Рекламная модель (AVOD, BVOD).
  • Платное высокое качество 4K/8K, AR, 360°.
  • Нативная и интегрированная реклама, спонсорство.
  • Создание видеороликов по запросу.

У каждой из этих моделей есть свои особенности, свои плюсы и минусы. И выбор метода во многом зависит от характера вашего проекта.

Мы поговорим о двух, пожалуй, самых популярных методах: предоставлении платного доступа и рекламной модели.

Рекламная модель монетизации

По данным исследования Dataxis, количество платформ, предоставляющих пользователям видеоконтент и использующих рекламную модель, растёт с каждым годом.

Как монетизировать видеоконтент в 2021 году

Основное преимущество этого метода для зрителей очевидно: они получают доступ к контенту бесплатно. Из этого вытекают и другие плюсы:

  • Контент проще распространяется. Любой ваш зритель может поделиться ссылкой на видео и привести к вам новую аудиторию.
  • Если реклама грамотно выбрана и встроена в контент, она даже может приносить зрителям пользу.

Основные минусы:

  • Пользователи не любят рекламу. Если её будет слишком много или она будет неуместной, это ухудшит клиентский опыт.
  • Рекламные ролики блокирует Adblock. По данным Backlinko, 42,7% интернет-пользователей по всему миру используют блокировщики.

Как монетизировать видеоконтент в 2021 году

Важный момент, который нужно учесть при выборе рекламной модели, — она подойдёт только тем, у кого большая аудитория. Чем больше людей вас смотрит, тем более привлекательными вы будете для рекламодателей.

На старте проекта можно начать без рекламы. Когда наберётся достаточное количество зрителей, можно подключать монетизацию. Если вам удастся собрать большую аудиторию и внедрить рекламу грамотно, ваши начальные затраты окупятся.

И здесь появляется главный вопрос: как организовать всё грамотно, чтобы модель действительно работала? Как сделать так, чтобы интеграции приносили прибыль вам и рекламодателям и при этом не раздражали пользователей? Давайте разбираться.

Как внедрять рекламу эффективно?

У этого вопроса есть две стороны: маркетинговая и техническая.

Если говорить с точки зрения маркетинга, первый момент, который нужно учесть, — насколько органично реклама связана с вашим контентом, соответствует ли она вашей целевой аудитории.

Если основная тематика вашего ресурса — спортивные мероприятия, возможно, внедрять в трансляции рекламу женской косметики будет не очень уместно.

Здесь потребуется работа профессиональных маркетологов, чтобы оценить характер и состав вашей аудитории и выбирать только те рекламные предложения, которые будут ей интересны.

При этом важна не только тематика. В плане эффективности большую роль могут сыграть даже мелочи:

  • В какой части видео располагается реклама.
  • Сколько времени она длится.
  • Какое количество рекламных роликов встроено в одно видео.
  • Как ролики внедряются в видеопоток, не обрывают ли они фразы на середине.
  • Может ли клиент как-то взаимодействовать с роликом (например, пропустить или перейти на сайт рекламодателя, кликнув на объявление).

Всё это обязательно нужно продумывать и тестировать, проверять, на что зрители реагируют лучше, и оставлять только самые эффективные варианты.

И вот здесь на первый план выходит уже техническая сторона. Нужно использовать технологии, которые позволят вам реализовать разные варианты внедрения рекламных интеграций и анализировать их эффективность.

Мы поговорим о двух методах внедрения рекламы: AVOD и BVOD.

AVOD (Advertising VOD) — вставка рекламы во время воспроизведения контента.

Есть четыре способа вставки рекламы в видео:

  • Преролл — рекламный ролик начинается до видео.
  • Мидлролл — ролик воспроизводится через какое-то время после начала видео.
  • Паузролл — рекламный блок запускается, когда видео ставится на паузу.
  • Постролл — ролик воспроизводится в конце видео.

Как монетизировать видеоконтент в 2021 году

Рекламные ролики могут подгружаться пользователю с помощью протоколов VAST/VPAID.

VAST — это протокол, который позволяет видеоплееру запускать рекламу в определённые моменты видео, определённым образом.

С помощью VAST можно установить инструкции, которые плеер будет выполнять:

  • Какой именно рекламный ролик нужно вставить в то или иное видео.
  • Как его проигрывать.
  • Как долго должна длиться рекламная вставка.
  • Может ли пользователь перейти с неё на страницу рекламодателя, куда именно будет осуществлён переход.
  • Может ли пользователь пропустить интеграцию.

VPAID — тоже рекламный протокол, с помощью которого можно определить правила, согласно которым рекламные блоки будут воспроизводиться в плеере. Его главное отличие от VAST в том, что он позволяет показывать пользователям интерактивную рекламу и фиксировать, как аудитория взаимодействует с ней.

С помощью VPAID можно получать статистику и оценивать эффективность.

Протокол даёт возможность добавить рекламу, которую зрители смогут не просто смотреть, но и выполнять с ней определённые действия:

  • Нажимать на различные кнопки, чтобы увидеть больше информации.
  • Заполнить форму из рекламного объявления (например, оставить свои контакты).
  • Пройти опрос, встроенный в рекламный блок.
  • Взаимодействовать с различными элементами и даже сыграть в игру.

При этом протокол отслеживает каждое действие пользователей. А это значит, что вы можете получать подробную статистику, тестировать разные варианты и делать выводы о том, насколько эффективными были рекламные интеграции.

BVOD (Broadcaster VOD) — подтип AVOD, который используют телеканалы, чтобы показывать передачи с рекламой.

Предоставляет просмотр прошедших передач, перемотку эфира или дополнительный контент, не вошедший в эфир.

Место рекламного ролика в таких видео может определяться по специальным меткам SCTE-35 внутри потока или по расписанию в чанках (маленьких фрагментах, на которые делится видео для более быстрой передачи пользователям).

Все эти технологии позволяют определить место рекламы в видеопотоке, отслеживать, как взаимодействуют с ней пользователи, получать статистику и делать выводы об эффективности. Но они не решают целый ряд других задач, которые нужны для эффективных интеграций:

  • Как сделать так, чтобы качество рекламного ролика соответствовало качеству видео.
  • Как не допустить буферизации при воспроизведении рекламного блока.
  • Как избежать задержек при вставке рекламы в онлайн-трансляции.
  • Как сделать так, чтобы ролики не заблокировал Adblock.

Есть одна технология, которая способна решить все эти проблемы, — вставка рекламы на стороне сервера, или Server-Side Ad Insertion.

Server-Side Ad Insertion

Есть две технологии, которые можно противопоставить друг другу: Client-Side Ad Insertion (вставка рекламы на стороне клиента) и Server-Side Ad Insertion (вставка на стороне сервера).

При Client-Side Ad Insertion, когда плеер определяет, что настало время рекламного блока, он останавливает воспроизведение основного видео, посылает запрос на сервер, где хранится реклама, получает оттуда ролик и воспроизводит его.

Server-Side Ad Insertion (SSAI) — это технология, основным принципом работы которой является объединение видеоконтента и рекламных роликов в один неделимый видеопоток.

При использовании SSAI есть промежуточный сервер, который забирает ролики с рекламного сервера и «вклеивает» их в основное видео. При этом места, где должна быть реклама, определяются заранее, и сервер внедряет её в видео ещё до того, как оно было доставлено пользователю.

Формат рекламных роликов при этом изменяется и подстраивается под формат видео. Сам ролик делится на маленькие фрагменты для более быстрой доставки пользователям.

Как монетизировать видеоконтент в 2021 году

Преимущества SSAI:

  • Так как ролик передаётся пользователю сразу вместе с контентом и нет необходимости прерывать основное видео для запроса рекламного блока, это помогает избежать буферизации.
  • SSAI использует технологию адаптивного битрейта: качество видео изменяется в зависимости от скорости интернета пользователя и возможностей его устройства. Буферизации удастся избежать даже при плохом интернете.
  • Рекламный блок, как и основное видео, делится на маленькие кусочки для более быстрой передачи пользователю, что помогает избежать задержек при прямых трансляциях.
  • И самое большое преимущество SSAI — благодаря этой технологии Adblock воспринимает рекламные блоки как часть видеопотока и не блокирует их.

Как монетизировать видеоконтент в 2021 году

Правда, у технологии есть один нюанс: она требует очень много вычислительных мощностей. Рекламный ролик нужно забрать с сервера, транскодировать под нужные форматы, вклеить в видео, разделить на фрагменты и отправить пользователю. И всё это нужно сделать быстро, чтобы процесс не вызывал задержек.

Поэтому такая вклейка должна проходить на действительно мощных серверах.

Как внедрить технологии для вставки рекламы на свой ресурс

Мы перечислили здесь много эффективных технологических решений. Внедрить их все своими силами и сделать так, чтобы всё работало правильно и без задержек, — задача непростая, требующая финансовых и временны́х вложений.

Но этому есть более быстрая и менее дорогая альтернатива — подключить продвинутую стриминговую платформу.

Стриминговая платформа — это специальный сервис, готовый набор технических решений, которые обеспечивают вас возможностью доставлять видео пользователям.

Такие платформы бывают разных типов и предлагают разный функционал. Есть комплексные варианты, когда провайдер платформы берёт на себя весь процесс трансляции — от захвата видео до его воспроизведения на устройствах юзеров. А есть платформы, которые позволяют только загружать контент и доставлять его пользователям.

Некоторые из них можно использовать только как отдельный сервис. А есть решения, которые можно полностью интегрировать в ваш ресурс.

Стриминговая платформа G‑Core Labs — это комплексное решение для онлайн-трансляций и видео по запросу. Мы предоставляем видеостриминг под ключ с полной интеграцией в ваши ресурсы.

Мы предлагаем решения для стабильного стриминга, можем внедрить видеотрансляции и видеозвонки в сервис клиента. В нашем портфолио есть даже разработка платформы телемедицины для Герцогства Люксембург. Все примеры наших работ вы можете посмотреть в разделе «Кейсы» на нашем сайте.

В плане рекламных инструментов наша платформа поддерживает все упомянутые выше технологии.

С ней вы сможете легко загружать видео с рекламой и доставлять его на многомиллионную аудиторию в качестве до 8K.

Предоставление платного доступа к контенту

У этой модели тоже есть множество способов реализации. Можно продавать разовый доступ к отдельным видео, предоставлять подписку на месяц или год или сделать платными некоторые дополнительные материалы (например, онлайн-трансляцию вы делаете бесплатной, а запись можно получить только за деньги).

Подписная модель

Подписная модель, или SVOD (Subscription Video On Demand), сейчас пользуется особой популярностью. За последние 10 лет доходы бизнеса от предоставления подписок выросли на 437%. Это в разы больше, чем при других моделях продаж.

Как монетизировать видеоконтент в 2021 году

По подпискам работают многие гиганты индустрии: Netflix, Disney+, HBO Max и другие. И это приносит компаниям действительно большую прибыль.

Disney+, например, принёс компании Disney $2 млрд дохода в I квартале 2021 года. И это в 4 раза больше, чем доход от платформы в I квартале 2020-го. К марту 2021 года у них было уже 100 млн подписчиков.

У не менее успешного конкурента, Netflix, к июлю 2020 года было 193 млн подписчиков. Отчёты в открытых источниках показывают, что прибыль компании растёт из года в год.

Основные преимущества предоставления доступа к контенту по подписке:

  • Вы получаете регулярные довольно крупные платежи. Пользователи платят за месяц или за год вперёд. Модель способствует удержанию аудитории. Если зрителям нравится ваш контент, они будут продлевать подписку снова и снова.
  • Подписка удобна и во многих случаях выгодна для самих юзеров. Им не нужно отдельно оплачивать покупку каждый раз, когда они хотят что-то посмотреть. И если они смотрят ваши видео регулярно, это получается выгоднее.

Недостатки у модели тоже есть:

  • Не все готовы платить за месяц вперёд. Некоторые пользователи были бы не против посмотреть несколько ваших видео, но не собираются делать это регулярно, и подписка им не подходит. Для таких случаев лучше предусмотреть возможность разовой покупки.
  • Модель подойдёт только тем, кто производит контент много и регулярно. Если вы выпускаете по два ролика в месяц, бо́льшую часть времени вашим пользователям будет просто нечего смотреть, а следовательно, и не за что платить.

Аренда или покупка видео

Если вы выпускаете контент нерегулярно, но хотите получать за него деньги, лучше продавать к нему разовый доступ.

Это может быть TVOD (Transactional Video On Demand) — сдача видео в аренду, когда пользователь за деньги получает доступ к контенту на ограниченный промежуток времени и может посмотреть его ограниченное количество раз. Или EST (Electronic Sell-Through) — продажа видео, предоставление доступа без ограничений по времени и количеству просмотров.

Предоставление доступа к премиальному контенту раньше остальных

Ещё один вариант продажи контента — PVOD (Premium Video On Demand) — предоставление платного доступа к контенту раньше остальных.

Этот метод обычно используется вместе с SVOD, TVOD или рекламной моделью. Хороший пример PVOD — фильм «Мулан», который недавно выходил на Disney+. Чтобы посмотреть его в первые дни после релиза, пользователям нужно было не только оформить платную подписку, но и дополнительно заплатить около $25.

Что нужно учесть при выборе модели платного доступа

1. Ваш контент должен быть по-настоящему уникальным, интересным и полезным. Очень важно, чтобы пользователи не смогли найти ему бесплатную замену.

Интернет-журнала Digiday провёл опрос и выяснил: 43% производителей контента считают, что создать продукт, за который аудитория согласиться платить, — это главная сложность при использовании платной модели.

Типичный пример контента, за который пользователи редко готовы платить, — новости. Заметьте, что многие СМИ используют рекламную модель вместо платного доступа, потому что аудитория может легко найти бесплатный источник информации.

Исключения — профильные издания, которые сопровождают репортажи эксклюзивными комментариями экспертов, исследованиями и другими подобными вещами. В этом случае может использоваться модель подписки.

Пример такого издания — The New York Times. Что-то на их портале можно смотреть бесплатно, но доступ к основным материалам предоставляется только на платной основе.

Как монетизировать видеоконтент в 2021 году

2. Нужно грамотно продумать техническую сторону. Как пользователи будут оплачивать доступ? Как будет отслеживаться поступление платежей?

Нужно хорошо продумать систему оплаты, чтобы она была удобной для клиентов.

3. Контент должен быть хорошо защищён от нелегального копирования.

Если злоумышленники смогут украсть материал и выложить его в сеть, вы рискуете потерять бо́льшую часть прибыли.

Обязательно предусмотрите надёжные методы защиты. В нашем блоге есть отдельная статья о том, как эффективно защищать видеоконтент.

Стриминговая платформа G‑Core Labs позволяет разграничивать просмотр видео и определять факт поступления платежей. Перед тем как показать видео пользователю, система запрашивает информацию у вашего приложения о том, поступил ли платёж, и на основании этого открывает или блокирует просмотр.

А ещё мы надежно защитим ваш контент от нелегального доступа и копирования. Наша платформа поддерживает все современные технологии безопасности:

  • Шифрование AES 128/256 — защищает видео при его передаче пользователям.
  • Безопасные ссылки — для доступа к контенту создаются одноразовые индивидуальные ссылки, что позволяет исключить часть несанкционированных подключений к трансляциям и защититься от нелегального копирования.
  • CORS — с помощью этой технологии можно предоставить доступ к ресурсу ограниченному количеству доменов. Для остальных контент будет недоступен.
  • DRM — комплекс систем, определяющий доступ к контенту. Гарантирует один из максимальных уровней защиты.

О комплексном подходе к монетизации

Мы рассказали о разных подходах к монетизации контента. Но на самом деле эти способы можно объединить. Вы предоставляете пользователям бесплатный доступ с рекламой, но, если они не хотят отвлекаться на рекламные объявления, они могут, например, подключить платную подписку и смотреть контент без рекламы.

Такой метод использует, например, YouTube. У них есть платная подписка Premium, подключив которую, вы не будете видеть рекламные блоки.

И такой метод может быть довольно эффективным. Согласно исследованию Deloitte, 40% пользователей согласны платить за подписку, чтобы смотреть видео без рекламы.

Как монетизировать видеоконтент в 2021 году

Метод очень удобен для производителей контента. Вы зарабатываете на тех, кто готов покупать платный доступ, а аудиторию, которая не готова платить, вы покрываете с помощью рекламы.

Плюс этот подход более клиентоориентирован, так как вы предлагаете вашим пользователям выбор, а они уже могут сами решить, как им больше нравится.

Выводы

  1. Существует множество способов монетизировать видеоконтент. Одни из самых распространённых вариантов — предоставление платного доступа и рекламная модель.
  2. Рекламная модель — популярный и эффективный метод монетизации. Но чтобы она действительно работала, нужно грамотно внедрять рекламу в видео, пробовать разные варианты и анализировать их эффективность.
  3. Задавать правила, в каких местах видео реклама будет воспроизводиться, как клиент сможет с ней взаимодействовать, и получать статистику можно с помощью протоколов VAST/VPAID.
  4. Для бесшовной вклейки рекламы в видео используют вставку рекламы на стороне сервера (Server-Side Ad Insertion). Эта технология позволяет решить множество технических задач, связанных со вставкой рекламы. В частности, благодаря ей рекламные интеграции не может заблокировать Adblock.
  5. Предоставление платного доступа — тоже достаточно действенный способ монетизации. Особой популярностью сейчас пользуется модель подписки. Её используют многие лидеры отрасти: Netflix, HBO Max, Disney+ и другие. Но подходит платный доступ только тем, кто предлагает уникальный контент, которому нельзя найти бесплатные аналоги.
  6. Два метода монетизации можно объединить в один: транслировать видеоконтент бесплатно с рекламой, но предлагать платный доступ без неё. Эта модель тоже очень эффективна.
  7. Чтобы методы монетизации работали, нужно надежно защищать контент от нелегального копирования. А для рекламной модели особенно важно грамотно реализовать вставку блоков с технической стороны.
  8. Стриминговая платформа G‑Core Labs способна и обеспечить надёжную защиту контента, и эффективно внедрить рекламу в видео. Мы используем все современные методы стриминга и монетизации контента. Доставим видео до ваших пользователей безопасно и с задержками в пределах 4 секунд.

Узнайте подробнее о нашей стриминговой платформе на сайте или закажите бесплатную консультацию, чтобы подобрать лучший тариф под ваши задачи.

Вы можете протестировать платформу бесплатно, чтобы понять, насколько она подходит для вашего проекта.

Подпишитесь на полезную рассылку

Выгодные предложения и важные новости раз в месяц. Без спама